内容提要:

 

新坐标

定位新路径!

新世界

启幕黄金新十年!

 

2019年3月29日,由中国美容博览会(CBE)主办的CBE(上海)首脑精英荟,在上海中庚聚龙酒店盛大启幕!本次首脑精英荟以“入口新世界·新坐标”为主题,从“新坐标——Z世代,C位出道;新纬度,越过边界;新经度,向心聚核;美盛之夜,领袖坐标”四大篇章,定位发展新路径,入口美妆新世界。

 

 

本次首脑精英荟聚集了1000余位美妆产业、零售连锁企业与代理商等渠道大咖、各国使领馆代表,以及媒体代表,同时,包括欧莱雅、资生堂、联合利华、宝洁、科蒂、强生、上海家化、伽蓝、百雀羚、上美、珀莱雅、环亚、欧诗漫、相宜本草、澳希亚、丹姿等国内外一线美妆品牌数百家企业领导悉数到场,以思想为魂,以践行为体,启幕美妆行业黄金新十年。

 

 

 
 
01
 
 

CBE定位“十大坐标”,入口新世界

 

“这是一个传统商业被颠覆的年代,美妆产业正在迈入新世界。过去多年累积的成功经验并不足以成为迈入新世界的捷径,甚至有可能成为前行路上的障碍。”为此,结合市场调研,以及CBE的行业数据分析,中国美容博览会常务副主席桑莹,在本次首脑精英荟上正式提出“入口新世界之十大坐标”。

 

 

入口新世界之十大坐标

 

坐标一:Z世代C位出道,社交圈层化加剧;

坐标二:消费分层,市场下沉;

坐标三:网红直播,内容变现高速增长;

坐标四:创新跨界,品牌自我IP化;

坐标五:线下“江山”不可弃;

坐标六:新国妆风尚,传统与新锐并行;

坐标七:进口品+,世界级的较量;

坐标八:新零售演进,回归价值;

坐标九:接轨世界,树立中国品质信心;

坐标十:走出“闭门造车”,大数据赋能科技。

 

桑莹表示,CBE在探索定位新世界的十大坐标的过程中,自己也在与时俱进。“比如今年5月20日-22日即将举行的第24届CBE,大家会发现很多变化,像新媒体新营销的活动嫁接与裂变;同时,我们依然在加强线下的落地与沟通。除了5月展会之外,在日化领域,我们在7月西安西北五省、9月郑州中原地区、10月成都西南五省,联动各地商业联盟的代理、TOP连锁机构,结合美伊大赏精选的好货,举办巡展及论坛活动。在供应链领域,我们将在8月底杭州举行国际创新包装高峰论坛。11月,将在广州继续推动产业峰会,洞见新一年的发展商机。”

 

 

02

 
 

“你时代”下,欧莱雅如何与消费者共赢

 

欧莱雅中国首席执行官斯铂涵,在本次首脑精英荟上介绍,2018年是欧莱雅浓墨重彩的一年。“2018年,欧莱雅创下了在中国14年来的高增速。而且,可喜的是,我们的增长来自四个部门的全面增长——高档化妆品部、大众化妆品部、活性健康化妆品部、专业美发产品部。不仅如此,我们还在护肤、彩妆、男士护肤、高端美妆、活性健康护肤品、专业美发产品等六大品类中拔得头筹。”

 

 

除此之外,斯铂涵表示,2018年欧莱雅还在其它更多领域取得了亮眼成绩,比如:有6大品牌跻身10亿人民币俱乐部,并且新引进了4大明星品牌进入中国市场;双十一期间,稳坐美妆电商第一交椅,卫冕双十一;等等。

 

制胜中国市场,欧莱雅有哪些秘籍?

 

据斯铂涵现场分析,欧莱雅制胜中国市场关键的是对趋势的把控,以及持续深化落实以消费者为中心的“五力模型”。本届首脑精英荟上,斯铂涵提出现在是美的“你时代”,而在这个时代,有十个非常重要的趋势,即:颜即正义;一人千妆;中国范儿;男妆风行;功效为王;2.5次元体验;全民网红;小镇剁手狂;跨界弄潮儿;三观比五官正

 

而囊括了令人向往的品牌和产品、创新、创意新营销、O+O新零售、社会价值五大坚实堡垒的欧莱雅五力模型,更将引跑属于消费者的美的 “你时代”。

 

03

 
 

CBE资源共享,助力产业创新变革

 

中国贸促会轻工分会副会长王本和在致辞中表示,作为中国化妆品全产业链的资源共享平台,多年来CBE始终不遗余力地推动着产业链每一环节的创新变革与升级。

 

 

作为美妆产业的风向标,中国美容博览会主席桑敬民表示,CBE时刻关注市场发展新趋势,有责任为美妆行业创造更大、更多的商业机会。

 

 

在新世界中,如何找准自己的定位,如何找到生存的路径,是每一个深在其中的行业人士须思考的课题。据CBE商业联盟副主席聂峰辉介绍,早在2012年,为了应对风云变幻的市场,“我们在商务部的支持下创立了CBE商业联盟。7年来,CBE商业联盟已经成为化妆品行业渠道的中坚力量,对中国化妆品市场有着举足轻重的作用。”

 

 

 

04

 
 

Z世代成主流,B站&淘宝直播如何流量变现

 

消费者,是产业的核心驱动力。而消费迭代,在这几年变化尤其快速。全球专业潮流趋势预测机构WGSN的趋势专家丁胄佳,在本次首脑精英荟上称,代际变化,不止是年龄的更迭,更重要的是,价值观与生活方式的变化。未来的3-5年,世界将属于Z世代。

 

 

而中国Z世代的聚集地,首推哔哩哔哩,即B站。据哔哩哔哩旗下超电文化市场中心策划负责人张雄介绍,2019年是B站成立10周年,目前,B站月活用户已经达到9270万,其中,78%是18-35岁的青少年。而之所以称B站是Z世代的聚集地,是因为B站是中国24岁以下年轻人偏爱的APP,常年占据百度00后搜索热点榜单前列。

 

 

那么,美妆品牌怎么在B站做营销呢?张雄表示,关键是围绕圈层做品牌,从“内容消费”到“因内容而消费”。“利用内容做品牌,尝试让UP主与用户参与对品牌的定义。不管是种草、教程、测评,还是COS、仿妆,打通各个圈层就是打通了信息茧房。”

 

而据淘宝直播负责人赵圆圆介绍,近几年来,在网红培育、网红直播、网红带货等方面,已经形成一套完善的网红直播商业闭环的淘宝直播,2019年将发力以下三点:进一步降低入驻门槛,同时规则细化;让货品更丰富,加入更多有黑科技的商品;美妆类目百花齐放,吸引更多优秀直播带货

 

 

 

05

 
 

挖掘科技核力,共绘美妆新未来

 

在美妆新世界中,做好新营销的同时,更重要的是 “品”本身。而产品好不好,主要还是看科技。4年前,中国美容博览会率先在行业里提出了“科技成就好品牌”的理念,并推出了围绕科技展开的产业链高峰论坛。

 

在本届首脑精英荟的第三篇章中,太和生技集团创始人郭襄颍博士、伊斯佳股份ODM中心总经理梁雪、阿贝尔国际集团董事长张志伟、上海诚兴机械电子有限公司总经理许可等美妆产业各领域的代表,共同聚焦“新经度,向心聚核”。

 

 

2019年药妆不能谈之后,我们还能做什么?据郭襄颍博士介绍,太和生技集团历时六年,成就了全系列械字号-皮肤理疗产品,并实现安全、有效、快速、天然的理念。伊斯佳股份ODM中心总经理梁雪则指出,未来,头疗发疗是一片蓝海,“防脱生发百亿规模、头疗发疗千亿市场规模、头皮健康护理年增长24%。”

 

 

面对全新的世界,我们如何应对?阿贝尔国际集团董事长张志伟认为,化妆品的未来离不开科创!用科创定位在新世界中的坐标,迎接未来新世界的芳华。此外,上海诚兴机械电子有限公司总经理许可则表示,可以通过智能化方案,去解决传统的化妆品行业制造管理有很多痛点,比如生产操作不规范,比如自动化水平低、生产设备运行数据缺失等。

 

 

06

 
 

圆桌对话:定位新世界,引领新风尚

 

在本次首脑精英荟的圆桌对话环节,OIB China创始人吴志刚、纽西之谜创始人刘晓坤、上海怡宝化妆品有限公司首席品牌官CBO徐淮、上海缙嘉科技有限公司副总裁沈国磊、Wyingo Co., Ltd.(ウィーンゴー株式会社)创始人CEO张华渊汇聚一堂,共同“定位新世界,引领新风尚”,激烈探讨走进新世界的奥秘和秘诀!

 

 

在对话环节中,主持人吴志刚提出,面对新一代消费者的崛起,Z世代拥有充分的选择权,如何能够更好地触达消费者?2019年品牌跟消费者沟通重要的是什么?

 

刘晓坤认为,2019年乃至2020年,怎样搭建一个强的壁垒至关重要。每一个渠道,在产品、定位和研发上,都需要精心布局。徐淮则认为,重要的是要做好品牌定位和识别度,“靠什么来对抗日渐昂贵和少数的流量?保持品牌的自身优势是关键。同时,须通过渠道去对接,所以首要考虑的是明确目标用户在哪里。”

 

品牌如何深度触达消费者?沈国磊表示,品牌一定要有自己的标签,这个标签一定要是可以区别于其它的品牌和产品,让消费者一眼识别,这样才能在市场中脱颖而出。张华渊则认为,多渠道触达很重要,而且是要通过更自然的方式触达消费者。

 

 

花絮

 
 
 
 
 
 
 
 

 

 

 
 

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2019.5.20,

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